2026年7月27日 / 最終更新日時 : 2026年7月27日 admin 設定 【設定②】小さな成功体験が、未来の自分をつくる 私は幼稚園の頃から「ちょっこんでる（調子に乗っている）」と親によく言われていました。 今思えば、その理由も少し分かります。 当時、周りの子ができなかった側転が、私は何回も連続でできました。側転しながら女の子のスカートをめ […]
2026年7月25日 / 最終更新日時 : 2026年7月25日 admin 予習 【予習④】営業は、話す前に始まっている 営業をされている皆さんに質問です。 商談で一番大切なのは何でしょうか。 商品の知識でしょうか。 話す順番でしょうか。 それとも、クロージングでしょうか。 もちろん、どれも大切です。 でも私は、もっと前に勝負が始まっている […]
2026年7月25日 / 最終更新日時 : 2026年7月25日 admin 行動 【行動②】先手を取る 皆さんは駅を歩くとき、人の流れに合わせますか？ 私は昔から、人より少し速く歩く癖があります。 駅の階段でも、できるだけ先頭で上り、先頭で下ります。 別に「一番になりたい」わけではありません。 後ろの人を待たせたくないとい […]
2026年7月25日 / 最終更新日時 : 2026年7月25日 admin 変換 【変換②】意味を決めるのは自分である 「光通信だけは、やめておいた方がいい。」 大学4年生の頃、就職課へ内定報告に行った時のことです。 指導の先生は、私にこう言いました。 「将棋の駒として使われて終わるぞ。」 営業会社として有名だった光通信を心配しての言葉だ […]
2026年7月25日 / 最終更新日時 : 2026年7月25日 admin 予習 【予習③】勝負は、本番ではなく予習で決まる 営業をやっている皆さんに質問です。 商談前、相手の会社や担当者のことをどこまで調べていますか？ 会社のホームページを見る。 業界ニュースを見る。 SNSを見る。 ここまでは、多くの営業マンがやっています。 でも、それだけ […]
2026年7月24日 / 最終更新日時 : 2026年7月24日 admin 規模 【規模②】掲げる規模が、自分の基準を決める 「そんな目標、本当に達成できるの？」 大きな目標を掲げると、必ずそう言われます。 でも私は、目標は達成するためだけに掲げるものではないと思っています。 2001年、私は部下と二人でモバイル広告代理店を立ち上げました。 当 […]
2026年7月24日 / 最終更新日時 : 2026年7月24日 admin 否定 【否定②】自己否定が出来る人は、人からの否定を成長に変えられる 私は、自己否定を続けている人ほど成長が早いと感じています。 その理由は、自分自身に対して日頃から「もっと良くできないか」と問いかけているからです。 だから、人から指摘や否定を受けても、「攻撃された」とは考えません。 「そ […]
2026年7月23日 / 最終更新日時 : 2026年7月23日 admin 変換 【変換①】人生は出来事ではなく、意味付けで変わる ボスガエル理論の最後のカテゴリーは「変換」です。 私は、変換とは「ポジティブシンキング」のことだと考えています。 ただし、「何でも前向きに考えよう」という精神論ではありません。 起きた出来事の意味を、自分の成長につながる […]
2026年7月23日 / 最終更新日時 : 2026年7月23日 admin 意思 【意思①】意思とは、何度も発揮する瞬発力である 「意思が強い人になりたい。」 そんな言葉をよく耳にします。 一般的には、意思とは「諦めない力」や「継続する力」と考えられています。 しかし、私は少し違う考えを持っています。 ボスガエル理論でいう「意思」とは、瞬発力です。 […]
2026年7月23日 / 最終更新日時 : 2026年7月30日 admin 規模 【規模①】突き抜ける規模で考える 何かアドバイスをする多くの人は、「もう少し大きく考えてみよう」と言います。 もちろん、それも間違いではありません。しかし、私はそれでは足りないと思っています。 ボスガエル理論でいう「規模」とは、一回り、二回り大きく考える […]
