すると10分、時間が空きます。

ここで会社は2つに分かれます。

「仕事が早く終わった。ちょっと楽になったな。」

そう考える会社。

もう一つは、

「10分空いた。じゃあ、この10分で今までやっていなかった仕事をやろう。」

と考える会社。

僕は後者が、これから強くなる会社だと思っています。

例えば、マーケティング部がない会社。

これまでは、

・SNS
・SEO
・競合調査
・顧客分析
・メルマガ
・営業資料の改善

などは、「誰も担当していないから、やらない」という状態だった。

でもAIエージェントがあれば、マーケティング担当のAIを置くことができる。

つまり、

「今は存在していない部署を、未来のために先に作る。」

これも一つの「予習」だと思う。

AIによって仕事を効率化する。

↓

時間が生まれる。

↓

その時間を、今までできなかった仕事に使う。

↓

会社に新しい仕事が生まれる。

↓

会社の未来が少し早くやってくる。

ボスガエル理論では、

「未来の自分に追いつく」

という考え方があります。

AIも同じ。

AIで現在の仕事を効率化するだけではなく、

「未来の会社だったら、今どんな仕事をしているだろう？」

と考える。

そして、その仕事を今から始めてしまう。

マーケティング部が必要になる前に、AIマーケターを置く。

営業企画が必要になる前に、AI営業企画を置く。

データ分析が必要になる前に、AIに分析させる。

人事部が大きくなる前に、AI人事担当を作る。

これって、単なる「業務効率化」じゃない。

未来の会社を、現在に前倒しすること。

だからAI時代の「予習」は、

未来の仕事を、今から始める。

なのかもしれない。

そして、AIで生まれた時間を「暇」にするのか、「未来への時間」にするのか。

そこに、会社の成長の差が出てくる。

未来の自分に追いつく。

【今日の一歩】
CODEX（コーデックス）をダウンロード、インストールしていじってみましょうよ。

投稿 【予習⑦】AIエージェントで未来の部署を先に作る は 株式会社エアロステージ｜建設コンサル専門の人事支援 に最初に表示されました。

私は、そうではないと思っています。

成長する人は、経験がある仕事を選ぶのではなく、必要な経験を積む環境に飛び込むことで成長していきます。

私自身、2006年3月に榎さんの会社へ管理部の人材として参加しました。

それまでの私は、営業しか経験がありませんでした。

正直に言えば、管理部とは何をする部署なのか、十分に理解していたわけではありません。

営業は、お客様との関係を作り、売上を生み出す仕事です。

一方、管理部は会社全体を見る仕事です。

数字、人、仕組み、組織を支える視点が必要になります。

そんな私が管理部へ移り、半年ほど経った頃、大きな機会が訪れました。

全社員約100名の前で、財務研修をすることになったのです。

当時の私は、財務の専門家ではありません。

しかし、「社員に教える」という役割を任されたことで、私は本気で財務を学ぶ必要が生まれました。

分からないことを調べる。

理解したことを整理する。

そして、人に伝えられる形に変える。

その繰り返しによって、知識は単なる勉強ではなく、自分自身の力になっていきました。

この経験から、私は大きな気づきを得ました。

人は、必要になってから学ぶだけではなく、必要になる前に準備することで成長速度が変わる。

これが、私の考える「予習」の力です。

学生時代の予習は、授業を理解するための準備でした。

しかし、社会人にとっての予習とは、未来の自分を助けるための準備です。

まだ経験していない仕事でも、いつか必要になると思ったことを学ぶ。

まだ起きていない問題でも、起こる可能性を考えておく。

その積み重ねが、突然訪れるチャンスをつかむ力になります。

私の場合、管理部未経験という状態で財務研修を任されたことが、自分自身を大きく成長させるきっかけになりました。

もし、「経験がないから無理です」と断っていたら、その後の自分は違っていたかもしれません。

成長する人は、未来の役割を待つのではなく、未来の役割に向けて準備をしています。

予習とは、未来の自分への投資なのです。

今日の一歩

あなたが今後、任されるかもしれない仕事は何でしょうか。

まだ必要ではないと思っている知識はありませんか。

未来の自分を助けるために、今日10分だけ先回りして調べてみましょう。

小さな予習の積み重ねが、未来の大きなチャンスにつながります。

投稿 【予習⑥】予習とは未来の自分を助ける準備である は 株式会社エアロステージ｜建設コンサル専門の人事支援 に最初に表示されました。

学生時代、何度も先生から聞いた言葉ではないでしょうか。

しかし、なぜ予習が大切なのかまで考えたことがある人は少ないかもしれません。

私は、予習の最大の目的は「本番を復習に変えること」だと考えています。

例えば、授業。

予習をして授業を受ける学生は、先生の話を初めて聞くわけではありません。

「ここは予習した内容だ。」
「この部分は自分の理解と違っていた。」
「ここが分からなかったから、今日は集中して聞こう。」

そんなことを考えながら授業を受けています。

つまり、授業そのものが復習になるのです。

一方、予習をしていない学生は、授業が最初の学習になります。

先生の話を理解することに精一杯で、内容を整理したり、疑問点を深く考えたりする余裕がありません。

この考え方は、社会人になっても同じです。

会議の資料を事前に読んでおく。
商談相手の会社を調べておく。
研修の内容を少しだけ勉強しておく。

たったこれだけでも、本番の時間は「初めて知る時間」ではなく、「理解を深める時間」へと変わります。

私はさらに、一歩進んだ予習をおすすめしています。

それは、挑戦したいことを人に話してしまうことです。

「来月から始めます。」
「この資格を取ります。」
「こんな仕事に挑戦します。」

人に話すことで、自分自身が行動しやすい環境を先につくることができます。

予習とは、知識を増やすことだけではありません。

未来の自分が動きやすくなるように準備をすること。

それが、本当の予習ではないでしょうか。

今日の一歩

明日の予定を一つだけ予習してみてください。

会議の資料を5分読む。
訪問先を調べる。
あるいは、「明日これをやります」と誰か一人に話してみる。

その小さな予習が、本番を「初めて学ぶ時間」から「成長する時間」へ変えてくれるはずです。

投稿 【予習⑤】本番を復習に変える力 は 株式会社エアロステージ｜建設コンサル専門の人事支援 に最初に表示されました。

商談で一番大切なのは何でしょうか。

商品の知識でしょうか。

話す順番でしょうか。

それとも、クロージングでしょうか。

もちろん、どれも大切です。

でも私は、もっと前に勝負が始まっていると思っています。

2013年頃、私は普通の営業をやめました。

2013年頃、私は保険の訪問営業をしていました。

当時、多くの営業マンはノートを開き、図を書きながら説明していました。

それを見て私は思いました。

「これでは印象に残らない。」

商品は良くても、営業のやり方が普通すぎる。

それでは、お客様の記憶に残りません。

そこで私は、写生で使うような画板サイズの大きなホワイトボードとマーカーを持ち歩くことにしました。

営業バッグには到底入らない大きさです。

商談が始まると、そのホワイトボードを取り出します。

お客様は決まって、

「えっ？」

という表情になります。

その瞬間から、普通の商談ではなくなるのです。

予習とは、話す内容を考えることではない。

多くの人は、予習というと、

「何を話そう。」

「どんな説明をしよう。」

と考えます。

もちろん、それも大切です。

しかし、ボスガエル理論でいう予習は少し違います。

相手がどう感じるかを先に考える。

これが予習です。

驚くのか。

笑うのか。

興味を持つのか。

「この人は他の営業マンと違う。」

そう思ってもらえるのか。

そこまで設計してから商談に入るのです。

今でも考え方は変わりません。

現在、私はA4サイズにラミネート加工をした名刺を使っています。

もちろん、その後に一般的な名刺もお渡しします。

目的は同じです。

最初の30秒で記憶に残ること。

最初の印象が変われば、その後の会話も変わります。

そして、会話が変われば、結果も変わります。

ボスガエルの予習

ボスガエルは、自分が何を話すかだけを考えません。

相手が何を感じるかまで予習します。

営業は、商品を説明する仕事ではありません。

相手の心を動かす仕事です。

だからこそ、私は今でも思っています。

営業は、話す前に始まっている。

今日の一歩

次に初対面の人と会う予定を一つ思い浮かべてみてください。

その時、自分に問いかけてみてください。

「相手は最初の30秒で、自分をどう感じるだろう。」

話す内容ではなく、相手の感情を予習してみてください。

その小さな準備が、大きな結果の違いを生み出すかもしれません。

投稿 【予習④】営業は、話す前に始まっている は 株式会社エアロステージ｜建設コンサル専門の人事支援 に最初に表示されました。

商談前、相手の会社や担当者のことをどこまで調べていますか？

会社のホームページを見る。

業界ニュースを見る。

SNSを見る。

ここまでは、多くの営業マンがやっています。

でも、それだけでは「情報収集」で終わってしまいます。

ボスガエル理論では、それを「予習」とは呼びません。

私が営業マンだった頃の話です。

2004年ぐらいの、ある商談の前に、お客様のブログを読んでいました。

すると、「マギー審司さんが好き」という記事を見つけたのです。

普通なら、

「そうなんだ。」

で終わるでしょう？

でも私は、西武百貨店へ行き、耳が大きくなる手品グッズを買いました。

そして商談の途中、何気ないタイミングでその手品を披露しました。

「すみません…耳が大きくなっちゃいました。」

お客様は大笑い。

場の空気は一気に和み、もちろん、その商談は受注につながりました(笑)

ボスガエル理論でいう「予習」とは

この話で大切なのは、手品ではありません。

「相手を調べたこと」でもありません。

相手が喜ぶ未来を想像し、そのために準備したことです。

私は商談が始まる前に、頭の中で一度その商談を終えていました。

「きっと笑ってくれる。」

「場が和む。」

「その後は話しやすくなる。」

そんな未来を先に体験していたのです。

これが、私の考える「予習」です。

予習とは、未来を一度体験すること

多くの人は、予習を「知識を増やすこと」だと思っています。

私は違います。

予習とは、

未来を頭の中で一度経験しておくこと。

営業だけではありません。

面接。

プレゼン。

会議。

初対面の挨拶。

どんな場面でも、先に未来を体験しておくだけで、心の余裕はまったく変わります。

ボスガエルは、本番で勝負しません。

本番を迎える前に、何度も頭の中で勝負をしています。

今日の一歩

近いうちに予定している打ち合わせや商談を一つ思い浮かべてください。

そして、相手がどんな人なのかを5分だけ調べてみてください。

さらに、

「この人に喜んでもらうために、自分は何を準備できるだろう？」

そこまで考えられたら、それは情報収集ではありません。

もう、予習が始まっています。

投稿 【予習③】勝負は、本番ではなく予習で決まる は 株式会社エアロステージ｜建設コンサル専門の人事支援 に最初に表示されました。

これは学生時代から何度も言われてきた言葉です。

では、予習とは何でしょうか。

本を読むこと。
イメージトレーニングをすること。
紙に書き出すこと。
スケジュールに落とし込むこと。

どれも間違いではありません。

しかし、私が最も効果があると思っている予習があります。

それは、人に話してしまうことです。

「来月から〇〇を始めます。」
「今年中に資格を取ります。」
「このプロジェクトを成功させます。」

口に出した瞬間、自分にプレッシャーがかかります。

「あの話、どうなった？」
そう聞かれる可能性もあります。

だから、人は行動せざるを得なくなります。

予習とは、知識を増やすことだけではありません。

自分が行動しやすい環境を先に作ること。

これも立派な予習です。

私は何か新しいことに挑戦するとき、できるだけ早く周りの人へ話します（付き合わされて面倒な人も多いかもだけど・・・ｗ）

すると、不思議なことに協力者が現れたり、有益な情報が集まったり、自分自身も途中でやめにくくなります。

予習とは、未来の自分を助けるための準備です。

本を読むのも良い。
イメージするのも良い。
紙に書くのも良い。

でも、一番行動につながる予習は、「やります」と人に宣言することではないでしょうか。

＜今日の一歩＞

これから挑戦したいことを、一人だけでいいので誰かに話してみてください。

その一言が、未来のあなたを動かす最初の予習になるかもしれません。

予習とは、知識を得ることではない。行動しやすい自分を先につくることである。

投稿 【予習②】最高の予習は、人に話してしまうこと は 株式会社エアロステージ｜建設コンサル専門の人事支援 に最初に表示されました。

「あれをやった方がいい。」
「これはやってはいけない。」
「こうすれば成功する。」

もちろん、それらは大切な知識です。しかし、教わっただけで自分の力になったと言えるでしょうか。

私は、本当の意味で身につくのは「行動した後」だと思っています。

営業のコツも、人間関係も、仕事の進め方も、本を読んだからできるようになるわけではありません。実際にやってみて、失敗し、改善し、もう一度挑戦する。その繰り返しの中で初めて、自分だけの経験として積み上がっていきます。

だからといって、「予習なんて必要ない」と言いたいわけではありません。

むしろ逆です。

予習は、成功するためではなく、失敗の質を高めるためにあります。

何も知らずに挑戦するよりも、基本を学び、先人の経験を知り、準備をしてから行動した方が、得られる学びは何倍にもなります。同じ失敗をするにしても、予習をしている人は「なぜ失敗したのか」を理解しやすく、次の行動につなげることができます。

つまり、予習だけでは成長しません。
しかし、予習をしてから行動した人は、より速く成長できます。

ボスガエル理論では、予習を「行動しないための言い訳」ではなく、「行動の質を高める準備」と考えています。

知識はゴールではありません。
知識はスタートラインです。

そのスタートラインに立ったら、あとは一歩踏み出すだけです。

今日の一歩

新しいことに挑戦するときは、まず10分だけ予習してみましょう。そして、予習が終わったら完璧を待たずに行動してください。成長を決めるのは、予習の量ではなく、その後の最初の一歩です。

投稿 【予習①】知識はスタートライン、成長は実践の先にあるよ は 株式会社エアロステージ｜建設コンサル専門の人事支援 に最初に表示されました。